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住宅は契約するときにはまだ形がありません。

形やイメージは人に伝えるのがとても難しく相手が同じ生活感覚を理解してくれるかどうかが鍵となります。

よく言われるのは良い住宅建築の鍵は「担当営業マン」であるということ。
良い営業マンは色々な事を教えてくれます。
バタバタと契約を迫ったりしません。
お施主様の要望をきちんと整理してくれます。
さらにお客様の要望がきちんと整理され、深く理解しているので、契約後の色々な場面でお客様のエージェント(代理人)として重要な役割を担ってくれるのです。

でも・・・・・

その頼もしい「担当営業マン」を決定するのはほとんどの場合「偶然」なんです。
モデルルームでたまたま接客した営業マンが担当する場合が殆どです。
モデルルームに訪問してステキな営業マンに出会えるケースは・・・
実はとっても少ないのが現状です。

なぜってそれは・・・

人気の営業マンは紹介でお客様を追っているケースが多く、忙しいから殆どの場合「モデルルーム」にはいないのです。
通常、「モデルルーム」には新規引き合い客を求めているお手隙の営業マンが詰めています。

経験の浅い営業マンの勉強ケースとして大切なご自宅の建築を多額のお金を支払って提供することにならないためにも
営業マンを見極めることはとっても大事なことですよぉ。。。

営業マンを見極める方法はこちらからどうぞ↓

モデルルーム巡りに出かける前に是非ご一読くださいね(*^_^*)

さらに、たとえ夢や希望をうまく伝えることができたとしても、今度は金額が折り合わない。
予算の制限で泣く泣く抱いている夢や希望を一つずつ減らして、結局平凡な家になってしまった(>_<")
「こんなことなら最初から地元の工務店さんに依頼したほうが安くて希望も叶ったのでは？」とご夫妻で悲しい夕食を囲む。。。。
なんて悲惨がよく起こります。

どうやったら予算どおりの家が建つのか、希望をどこまで叶えられるのか、そのさじ加減が多様で、わかりにくいため、結局は住宅会社主導のままに要望も言えずじまいで完工しているケースが多いのです。

ローコストな住宅会社の広告の　
　

「坪当たり○○．○○万円」

に誘われて、即座に建築坪数を掛け算して

「この金額で夢のマイホームが持てるなんて!」

と喜んで契約後、詳細な打ち合わせで希望をどんどん話したら金額もどんどん上がってしまった・・・(*_*)結局有名ハウスメーカーで建てるのと変わらない金額になってしまった。。。。しかもローコストを打ち出している住宅の外観なのでなんだかダサい・・・(T_T)
なんてことはよく耳にしますよね。
「坪単価」の魔術に惑わされないために今後もお施主様への情報を発信していきますのでよろしくお願いします。


近いうちに
　

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を発行しますので新築のご計画があるという方は、下記のサイトから是非購読してくださいね。